Sales Mastery


De meest complete Sales Training van Nederland

Voor sommigen is verkopen nog steeds iets wat ze liever niet doen. “Leuren met mijn product of dienst is het meest vreselijke wat er bestaat.”, vertelde een ondernemer. Als je iets verkoopt waar je niet achter staat, dan klopt dat misschien wel maar als je vindt dat je het beste product van de wereld hebt dan bestaat leuren gewoon niet. Je gunt iedereen je product of dienst. En die mindset maakt verkopen toch net even iets anders. Verkopen doen we de hele dag. Mensen overtuigen van standpunten en mensen overtuigen van ideeën. Al was het maar om je partner zover te krijgen om naar jouw vakantiebestemming te gaan. Verkoopvaardigheden leren als ondernemer is essentieel.

In deze 6 daagse training leer je de fijne kneepjes van het verkoopvak. Je gaat op weg om een echte Sales Master te worden.
Om het maximale rendement te halen wordt de training aangevuld met twee groeps-coachsessies die geleid worden door onze trainers. Immers een training is pas effectief als er ook echt actief iets mee gedaan wordt. Deze coachsessies zijn online en duren ongeveer 2 uur per sessie. Daarnaast krijg je toegang tot onze besloten online groep waar je onbeperkt vragen kunt stellen. De training wordt gegeven door gecertificeerde trainers van Grant Cardone. Grant is een succesvolle Amerikaanse ondernemer die de “American Dream” creëerde en van niets een 75 miljoen dollar omzettend 2019 bedrijf heeft opgebouwd en inmiddels een vastgoedportefeuille bezit van bijna 1 miljard dollar. Hij staat bekend als één van de beste sales trainers ter wereld.


Waarom de Sales Mastery doen?

  • Jij en je salesteam hebben moeite met het genereren van new business
  • je wilt je topline laten groeien.
  • Je wilt deals sneller "closen".
  • Je wilt je onderneming recessie "proof" maken
  • Je wilt de motivatie van je salesteam verbeteren

  • Je kampt met teruglopende omzetten en moet meer verkopen
  • Je wilt de groei van de onderneming verhogen
  • Je closing rate is gewoon te laag .
  • Je laat waardevolle kansen liggen door geen effectief followup proces
  • Je worstelt met cashflow. Meer verkopen is dan de oplossing

Wat ga je leren in de Sales Mastery Training?

BLOK 1: Hoe word je een Sales Master

Wat is je doel van verkopen?
  • De mythes over verkopen.

Jij in de rol van Sales Master
  • De overtuigingen van de allerbeste Sales Masters.
  • Wat is de beste attitude die je als sales master kunt hebben.
  • Wat zijn jouw overtuigingen over sales.
  • Wat is jouw kleur? Met behulp van de DISC methodiek krijg je inzicht wat je natuurlijke stijl als sales master is en hoe flexibel je bent in je gedrag.
  • Wat is de impact van de overtuiging over geld van de sales master op het resultaat.

Is de Sales Master een verkoper of een serviceverlener?
  • Hoe service verlenen, automatisch leidt tot verkopen.
  • Service verlenen is beter maar ook makkelijker dan verkopen.

De prijs mythe
  • Waarom prijs zelden het probleem is.
  • Hoe krijg je de gevraagde prijs.

De Sales Master maakt makkelijk contact
  • Hoe je makkelijk contact kunt maken met klanten.
  • Wat bepaalt jouw gedrag en het gedrag van de klant.
  • Hoe beïnvloed je de klant op een positieve manier.

De Sales Master begrijpt de klant
  • Hoe je de koper beter begrijpt.
  • De klant heeft altijd gelijk.
  • De 30 dagen challenge in gelijk geven.
  • Wat de impact is van vertrouwen.
  • Klanten kopen niet, verkopers verkopen.
  • Mensen geloven wat ze zien, niet wat ze horen.
  • Een relatie bouwen gebaseerd op vertrouwen.




BLOK 2: Het Grant Cardone Sales Proces

Op weg om een Sales Master te worden
  • De 13 logische stappen om een sales master te worden.
  • De valkuilen en wegversperringen.
  • Hoe de Sales Master met emoties omgaat en waarom dat een belangrijk onderdeel is om een echte Sales Master te worden.
  • Je eigen commitment bepaalt of je een echte sales master gaat worden.

Prospecting en internet Lead generatie
  • Waarom prospecting dagelijks op de agenda staat van de sales master.
  • Hoe je de pijplijn vol krijgt met prospects en leads.
  • Waarom prospecting geen verkopen is en een vak op zich is.
  • Hoe je social media inzet voor leadgeneratie.

De ontmoeting met de klant
  • De perfecte introductie van jezelf
  • Hoe je de klant op het gemak stelt.
  • Hoe gemeenschappelijkheden leiden tot een betere verstandhouding.
  • Hoe kleding en houding van belang kunnen zijn.
  • De grootste blunders die je als verkoper kunt maken en hoe de sales master deze kan voorkomen.
  • Welke bezwaren kan de klant tijdens deze fase al op tafel kan gooien en hoe de sales master deze behendig en zachtjes terug gooit. Bezwaren kunnen zijn "ik kijk rond", "Geen tijd"

Fact Finding
  • Welke vragen stelt de sales master. Je leert een krachtig model om snel informatie te krijgen waarmee je de klant leert kennen, wat de behoeften zijn en je in staat stelt om het juiste product of de juiste dienst aan te bevelen.
  • Welke vragen moet je zeker niet stellen.
  • Voorbereiding op het gesprek.
  • Fact Finding. Wat wil de klant nu precies en welk probleem wil de klant oplossen met zijn aankoop.
  • Wat is het verschil tussen product selling en solution selling en waarom solution selling altijd de voorkeur moet hebben.
  • Role Playing met camera en feedback.


BLOK 2: Het Grant Cardone Sales Proces - vervolg

Presenteren van je oplossingen/Demonstratie
  • Hoe de Sales Masters een presentatie doet. Je leert krachtige presentatietechnieken en gaat presentaties doen die op camera worden opgenomen en waarop je live feedback krijgt.
  • De kracht van een goede productdemonstratie.

Je klant een aanbieding doen
  • Onderhandelen en hoe je het proces op een simpele manier kunt sturen.
  • De verschillende onderhandelingsstijlen.
  • Hoe kun je effectief prijsonderhandelingen voeren.
  • Role Playing met camera en feedback.

Afsluiten & Follow Up
  • Hoe een echte sales master de koop afsluit.
  • Welke bezwaren hebben klanten en welke zijn de meest voorkomende.
  • Hoe de sales master deze bezwaren tackelt.
  • Role Playing met camera en feedback.
  • Waarom de meeste verkopers na 2 x opvolgen gewoon stoppen.
  • Hoe het Grant Cardone follow up process je meer kans geeft op de order.

BLOK 3: Close that Sale!

Afsluiten & Follow Up
  • Hoe een echte sales master de koop afsluit.
  • Welke bezwaren hebben klanten en welke zijn de meest voorkomende.
  • Hoe de sales master deze bezwaren tackelt.
  • Role Playing met camera en feedback.
  • Waarom de meeste verkopers na 2 x opvolgen gewoon stoppen.
  • Hoe het Grant Cardone follow up process je meer kans geeft op de order.

BONUS BLOK: De Sales Master aan de telefoon

  • Bellen kan iedereen. De Sales master kan het beter.
  • Wat is het doel van telefoongesprekken.
  • Hoe voer je een goed gesprek aan de telefoon.
  • Welke soorten gesprekken zijn er.
  • De regels die je moet onthouden.
  • Role Playing met camera en feedback.





Welke resultaten mag je verwachten?

Welke resultaten mag je verwachten?
  • Je bent een echte Sales Master geworden en verkopen ben je gaan beschouwen als een “work of art”.
  • Je kunt je klanten lezen en begrijpen waardoor de relatie met de klant of de prospect een dieper niveau bereikt.
  • Je omzet volume stijgt met minimaal 50%.
  • Door sales als een proces te beschouwen, neemt je succesratio toe.
  • Je weet razendsnel te achterhalen wat de klant wil en zo een passend voorstel te maken wat altijd matched met de verwachtingen.
  • Je weet dat prijs in de meeste gevallen niet doorslaggevend is maar jij als Sales Master vaak wel.
  • Je bent een expert geworden in prospecting en internet leadgeneratie.

Welke resultaten mag je nog meer verwachten?
  • De cashflow van de onderneming begint te groeien”.
  • Je hebt een gestructureerd follow up proces
  • De topline begint gestaag te groeien.
  • Door betere resultaten neemt de motivatie van je salesteam toe.
  • Je hebt een succesvol salesmodel in je onderneming geïmplementeerd
  • Je kunt bezwaren van de klant omzetten in USP
  • Je bent in staat om nieuwe bronnen van leads aan te boren.






Overige Praktische informatie

Tijdsinvestering : 6 lesdagen verdeeld over een blok van 4 lesdagen en 1 van 2 lesdagen
Thuisstudie van gemiddeld 1 á 2 uur per week
Het studiemateriaal ligt klaar op de eerste cursusdag
Lestijden : 09.30 – 18.00 uur.
Vooropleiding:minimaal MBO niveau
De sessies groepscoaching zullen onderling overleg worden vastgesteld.
Data voor 2019

Sales Mastery 1

  • Dinsdag 28 mei 2019
  • Woensdag 29 mei 2019
  • Donderdag 30 mei 2019
  • Vrijdag 31 mei 2019
  • Woensdag 12 juni 2019
  • Donderdag 13 juni 2019

Sales Mastery 2

  • Dinsdag 25 juni 2019
  • Woensdag 26 juni 2019
  • Donderdag 27 juni 2019
  • Vrijdag 28 juni 2019
  • Dinsdag 2 juli 2019
  • Woensdag 3 juli 2019

Sales Mastery 3

  • Maandag 2 september 2019
  • Dinsdag 3 september 2019
  • Woensdag 4 september 2019
  • Donderdag 5 september 2019
  • Woensdag 18 september 2019
  • Donderdag 19 september 2019

Sales Mastery 4

  • Maandag 30 september 2019
  • Dinsdag 1 oktober 2019
  • Woensdag 2 oktober 2019
  • Donderdag 3 oktober 2019
  • Dinsdag 15 oktober 2019
  • Woensdag 16 oktober 2019

Sales Mastery 5

  • Dinsdag 12 november 2019
  • Woensdag 13 november 2019
  • Donderdag 14 november 2019
  • Vrijdag 15 november 2019
  • Woensdag 27 november 2019
  • Donderdag 28 november 2019
Tijden & Locatie

De Sales Mastery vindt plaats in onze eigen cursus locatie in Utrecht maar kan desgewenst op locatie van de opdrachtgever plaatsvinden.
Investering

De investering bedraagt : €3.500 exclusief 21% BTW
Inschrijven

Inschrijven is makkelijk en kan via het inschrijfformulier op onze website
Meer informatie

Wilt u meer informatie ontvangen over onze Sales Mastery Training vul dan het contact formulier in en één van onze opleidingsadviseurs neemt geheel vrijblijvend contact met u op om de mogelijkheden te bespreken.